Costruzione e ruolo del budget nella gestione commerciale ai fini del controllo di gestione dell'area
Costruzione e ruolo del budget nella gestione commerciale ai fini del controllo di gestione dell'area
Vicenza
4 giugno 2024
2 luglio 2024
Il corso intende fornire alle risorse commerciali una visione ampia e consapevole dei ruoli e delle metodologie per portare risultati e per poter controllare l’avanzamento dei risultati verso gli obiettivi da conseguire. Inoltre intende consentire la corretta costruzione del budget commerciale e utilizzare le modalità di controllo dei consuntivi
Premesse
- Obiettivi del controllo di gestione nell’area commerciale in funzione del controllo in generale
- Le determinanti del costo di prodotto e loro implicazioni nella proposizione dell’offerta commerciale:
- prodotto di consumo/standard: la determinazione del mix e la costruzione del listino
- prodotto customizzato/su commessa: le costruzione e la gestione delle offerte
- Distinzioni delle categorie di costo e loro gestione ai fini della proposta commerciale
Programma dei lavori
- Gli obiettivi per la funzione commerciale: la marginalità e i ricarichi
- Il prezzo come ricerca del valore di scambio: caratteri di distintività verso la concorrenza e posizionamento sul mercato
- Il budget
- Il budget commerciale: dal Business Model al piano strategico e al budget annuale
- Costruzione del budget annuale: le condizioni per la previsione
- Il budget delle vendite e dei costi commerciali
- La gestione del budget
- Il controllo delle marginalità sulle variabili cliente ed articolo
- Il ruolo determinante delle analisi di stratificazione (ex post in vista di ex ante)
- Cenno sul peso del magazzino nell’ambito del risultato commerciale/aziendale
- La gestione dei collaboratori esterni attraverso il budget
- L’utilizzo degli incentivi e loro impatto sulla marginalità
- La gestione dei collaboratori interni:
- l’assegnazione di compiti e i carichi di lavoro
- definizione di responsabilità e di deleghe
Il corso è rivolto ai responsabili commerciali ed ai loro collaboratori
Gianni Milanello, Dottore commercialista e formatore. Laurea in economia e commercio, dopo una breve esperienza bancaria nell’area fidi, ha svolto la libera professione. agli inizi degli anni ’90, ha iniziato a ricoprire numerosi incarichi di temporary manager, come amministratore delegato in diverse realtà aziendali, piccole e medie, con ruoli di ristrutturazione e svilippo. E’ abilitato all’insegnamento di materie economiche aziendali per la scuola media superiore. E’ stato curatore fallimentare, liquidatore di aziende ed è attualmente sindaco di alcune società. Conoscitore ed implementatore di sistemi informativi aziendali di tipo ERP, ha maturato esperienze nel lean manufactoring e nel lean management. Dal 1986 porta la sua esperienza nell’ambito dell’ organizzazione aziendale, finanza e controllo di gestione, della logistica nella proposta di corsi formativi per impiegati, quadri, dirigenti ed imprenditori, sia per piccole e medie aziende, sia per Enti.
14:00 ore in 4 incontri dal 4 giugno 2024 al 2 luglio 2024
Calendario: 4, 18, 25, giugno e 2 luglio 2024
Orario: 09:15 - 12:45
Fondazione Centro Produttività Veneto, Via E. Montale n. 27 a Vicenza (Vi)
€ 480,00 + IVA di legge se dovuta
PGR 22095
- € 432,00 + IVA anzichè € 480 + IVA per iscrizioni entro il 21 maggio 2024
- sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda
Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato
