Negoziazione e gestione della trattativa con i clienti
Negoziazione e gestione della trattativa con i clienti
Vicenza
23 giugno 2023
L'obiettivo del corso consiste nel capire il nostro interlocutore di negoziazione, adottare le migliori strategie di negoziazione e trasformare le trattative in successi
Programma dei lavori
- Che cosa è la negoziazione
- Perché negoziare
- Tipologie di negoziazione
- Capire la Forza Contrattuale
- Come strutturare un negoziato
- Definire il profilo della controparte
- Preparazione della negoziazione
- Fare una buona apertura
- Conduzione delle trattative
- Scoprire i bisogni dell’altra parte
- Come concludere un accordo
- Gestire le richieste e le concessioni
- Superamento dei conflitti
- Negoziare sotto pressione
- Psicologia di negoziazione
- Tecniche da adottareRole playing – simulazioni visive
Il corso si rivolge ai responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager e venditori
Carlo Maria Tadiello, ha maturato un’esperienza pluriennale in aziende multinazionali italiane ed estere, ricoprendo ruoli di direttore commerciale, direttore vendite, direttore marketing e direttore generale. Dal 2005 svolge l’attività di formatore senior, consulente di gestione aziendale ed è titolare di uno Studio di ricerca e selezione del personale. Molte delle tematiche formative trattate nei suoi corsi sono contenute anche nei libri di cui è autore
7:00 ore in 1 incontro il 23 giugno 2023
Calendario: 23/6/2023
Orario: 09:15 - 12:45 14:00 - 17:30
Fondazione Centro Produttività Veneto, Via E. Montale n. 27 a Vicenza (Vi)
€ 270,00 + IVA di legge se dovuta
PGR 21821
Scontistiche
- € 243 + IVA anzichè € 270 + IVA per iscrizioni entro il 9 giugno 2023
- sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda
Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato
