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Costruzione e ruolo del budget nella gestione commerciale ai fini del controllo di gestione dell'area

Costruzione e ruolo del budget nella gestione commerciale ai fini del controllo di gestione dell'area

Luogo

Vicenza

Dal

7 febbraio 2023

Al

28 febbraio 2023

Obiettivi

Il corso intende fornire alle risorse commerciali una visione ampia e consapevole dei ruoli e delle metodologie per portare risultati e per poter controllare l’avanzamento dei risultati verso gli obiettivi da conseguire. Inoltre intende consentire la corretta costruzione del budget commerciale e utilizzare le modalità di controllo dei consuntivi 

Contenuti

Programma dei lavori

Premesse

  • Obiettivi del controllo di gestione nell’area commerciale in funzione del controllo in generale
  • Le determinanti del costo di prodotto e loro implicazioni nella proposizione dell’offerta commerciale:
  • prodotto di consumo/standard: la determinazione del mix e la costruzione del listino
  • prodotto customizzato/su commessa: le costruzione e la gestione delle offerte
  • Distinzioni delle categorie di costo e loro gestione ai fini della proposta commerciale
  • Gli obiettivi per la funzione commerciale: la marginalità e i ricarichi
  • Il prezzo come ricerca del valore di scambio: caratteri di distintività verso la concorrenza e posizionamento sul mercato


Il budget

  • Il budget commerciale: dal Business Model al piano strategico e al budget annuale
  • Costruzione del budget annuale: le condizioni per la previsione
  • Il budget delle vendite e dei costi commerciali


La gestione del budget

  • Il controllo delle marginalità sulle variabili cliente ed articolo
  • Il ruolo determinante delle analisi di stratificazione (ex post in vista di ex ante)
  • Cenno sul peso del magazzino nell’ambito del risultato commerciale/aziendale
  • La gestione dei collaboratori esterni attraverso il budget
  • L’utilizzo degli incentivi e loro impatto sulla marginalità
  • La gestione dei collaboratori interni:
  • l’assegnazione di compiti e i carichi di lavoro
  • definizione di responsabilità e di deleghe
Destinatari

Il corso è rivolto ai responsabili commerciali ed ai loro collaboratori

Docenti

Gianni Milanello, Dottore commercialista e formatore

Durata

14:00 ore in 4 incontri dal 7/2/2023 al 28/2/2023
Calendario: 7, 14, 21, 28 febbraio 2023
Orario: 14:00 - 17:30
 

Sede

Fondazione Centro Produttività Veneto, Via E. Montale n. 27 a Vicenza (Vi)

Quota

€ 480,00 + IVA di legge se dovuta

Codice

PGR 21816

Scontistiche:
  • € 432,00 + IVA anzichè € 480 + IVA per iscrizioni entro il 24 gennaio 2023
  • sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda

Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato