Costruzione e ruolo del budget nella gestione commerciale ai fini del controllo di gestione dell'area
Costruzione e ruolo del budget nella gestione commerciale ai fini del controllo di gestione dell'area
Vicenza
18 giugno 2025
24 luglio
Gestire l’area commerciale in modo efficace richiede un’integrazione tra controllo di gestione, analisi della marginalità e strategia di pricing. In uno scenario competitivo e instabile, diventa fondamentale comprendere il legame tra struttura dei costi, scelte commerciali e risultati aziendali. Il corso fornisce strumenti pratici per la costruzione del budget commerciale, il controllo della marginalità e l’ottimizzazione delle risorse interne ed esterne.
Obiettivi
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Inquadrare il ruolo del controllo di gestione in ambito commerciale
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Analizzare le determinanti del costo di prodotto in funzione dell’offerta commerciale
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Gestire categorie di costo, marginalità e ricarichi
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Impostare il budget commerciale e monitorarne l’andamento
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Utilizzare il prezzo come leva competitiva
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Ottimizzare l’impiego di risorse interne ed esterne all’area commerciale
Programma dei lavori
Premesse
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Obiettivi del controllo di gestione nell’area commerciale in funzione del controllo in generale
Le determinanti del costo di prodotto e loro implicazioni nella proposizione dell’offerta commerciale
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Prodotto di consumo/standard: la determinazione del mix e la costruzione del listino
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Prodotto customizzato/su commessa: la costruzione e la gestione delle offerte
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Distinzioni delle categorie di costo e loro gestione ai fini della proposta commerciale
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Gli obiettivi per la funzione commerciale: la marginalità e i ricarichi
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Il prezzo come ricerca del valore di scambio: caratteri di distintività verso la concorrenza e posizionamento sul mercato
Il budget
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Il budget commerciale: dal Business Model al piano strategico e al budget annuale
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Costruzione del budget annuale: le condizioni per la previsione
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Il budget delle vendite e dei costi commerciali
La gestione del budget
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Il controllo delle marginalità sulle variabili cliente ed articolo
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Il ruolo determinante delle analisi di stratificazione (ex post in vista di ex ante)
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Cenno sul peso del magazzino nell’ambito del risultato commerciale/aziendale
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La gestione dei collaboratori esterni attraverso il budget
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L’utilizzo degli incentivi e loro impatto sulla marginalità
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La gestione dei collaboratori interni:
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l’assegnazione di compiti e i carichi di lavoro
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definizione di responsabilità e di deleghe
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Il corso si rivolge a direttori commerciali, responsabili vendite, controller, responsabili amministrativi, responsabili marketing, imprenditori e figure coinvolte nella definizione delle offerte commerciali e delle politiche di prezzo.
Gianni Milanello, Dottore commercialista e formatore. Laurea in economia e commercio, dopo una breve esperienza bancaria nell’area fidi, ha svolto la libera professione. agli inizi degli anni ’90, ha iniziato a ricoprire numerosi incarichi di temporary manager, come amministratore delegato in diverse realtà aziendali, piccole e medie, con ruoli di ristrutturazione e svilippo. E’ abilitato all’insegnamento di materie economiche aziendali per la scuola media superiore. E’ stato curatore fallimentare, liquidatore di aziende ed è attualmente sindaco di alcune società. Conoscitore ed implementatore di sistemi informativi aziendali di tipo ERP, ha maturato esperienze nel lean manufactoring e nel lean management. Dal 1986 porta la sua esperienza nell’ambito dell’ organizzazione aziendale, finanza e controllo di gestione, della logistica nella proposta di corsi formativi per impiegati, quadri, dirigenti ed imprenditori, sia per piccole e medie aziende, sia per Enti.
4 incontri dal 18 giugno al 24 luglio 2025
Calendario: 18, 25 giugno e 17, 24 luglio 2025
Orario: 09:15 - 12:45
Vicenza - Via G. Rossini 60
€ 570,00 + IVA di legge se dovuta
PGR 22384
- € 513,00 + IVA anzichè €570,00 + IVA per iscrizioni entro il 4/6/2025
- sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda
Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato
