Fondamenti della Vendita: Dalla Teoria alla Pratica
Fondamenti della Vendita: Dalla Teoria alla Pratica
Vicenza
24 aprile 2026
Vendere non è solo una questione di prodotto, ma di metodo, consapevolezza e relazione. Questo corso mira a fornire ai partecipanti gli strumenti essenziali per affrontare con efficacia ogni fase del processo di vendita, valorizzando il proprio stile personale e costruendo rapporti duraturi con i clienti.
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
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Migliorare il processo di vendita sfruttando i propri punti di forza personali e relazionali
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Apprendere e applicare metodologie di vendita strutturate e performanti
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Ottimizzare l'organizzazione della vendita, dalla preparazione alla chiusura
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Esprimere al massimo le proprie potenzialità di successo nel rapporto con il cliente
Il corso può essere organizzato anche direttamente presso la vostra azienda, con percorsi formativi costruiti su misura per rispondere alle vostre reali esigenze. Contattateci per valutare insieme la soluzione più adatta alla vostra realtà organizzativa.
Il corso affronterà in modo pratico e diretto le principali fasi del processo di vendita, con particolare attenzione agli aspetti relazionali, comunicativi e strategici. Durante le lezioni verranno proposte esercitazioni e simulazioni per favorire l’apprendimento attivo.
Moduli trattati:
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La ricerca di nuovi clienti
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Analisi del territorio e della clientela
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Programmazione del carico visite
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Come prendere un appuntamento
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Superare le obiezioni iniziali
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Preparazione efficace della visita
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Apertura del colloquio di vendita
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Scoperta dei bisogni del cliente
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Presentazione mirata del prodotto/servizio
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Come comunicare il prezzo
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Riconoscere e interpretare i segnali di acquisto
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Tecniche per la chiusura dell’ordine
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Elementi di negoziazione
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Strategie di fidelizzazione del cliente
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Role playing e simulazioni visive
Il corso si rivolge a chi desidera acquisire o rafforzare le competenze fondamentali legate alla vendita, con un approccio concreto e operativo.
In particolare, è pensato per:
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Responsabili vendite che desiderano aggiornare o uniformare le tecniche del proprio team
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Addetti agli uffici commerciali coinvolti nella relazione con i clienti o nella gestione delle trattative
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Agenti di commercio che vogliono affinare il proprio approccio alla vendita
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Imprenditori e titolari d’azienda, soprattutto di piccole e medie imprese, che gestiscono direttamente i processi commerciali
Non è richiesta un’esperienza specifica nel settore: il corso parte dalle basi per costruire solide competenze spendibili da subito nel contatto con i clienti.
Carlo Maria Tadiello, ha maturato un’esperienza pluriennale in aziende multinazionali italiane ed estere, ricoprendo ruoli di direttore commerciale, direttore vendite, direttore marketing e direttore generale. Dal 2005 svolge l’attività di formatore senior, consulente di gestione aziendale ed è titolare di uno Studio di ricerca e selezione del personale. Molte delle tematiche formative trattate nei suoi corsi sono contenute anche nei libri di cui è autore
1 incontro il 24 apirle 2026
Calendario: 24/4/2026
Orario: 09:15 - 12:45 14:00 - 17:00
CPV - Dipartimento Scuola d'Arte e Mestieri, Via G.Rossini n. 60 a Vicenza (VI)
€ 325,00 + IVA di legge se dovuta
PGR 22556
Scontistiche
- € 292.5 + IVA anzichè € 325 + IVA per iscrizioni entro il 10 aprile 2026
- sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda
Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato
Il corso può essere organizzato anche direttamente presso la vostra azienda, con percorsi formativi costruiti su misura per rispondere alle vostre reali esigenze. Contattateci per valutare insieme la soluzione più adatta alla vostra realtà organizzativa.
