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Sviluppare nuovi mercati ed internazionalizzare con successo

Sviluppare nuovi mercati ed internazionalizzare con successo

Luogo

Vicenza

Dal

3 ottobre 2019

Al

10 ottobre 2019

Obiettivi

In questo corso saranno condivisi modelli e metodologie per identificare e fidelizzare i canali distributivi, i clienti e potenziali nei mercati internazionali. La tendenza dei mercati nel prossimo futuro, sarà quello del modello “cliente al centro” in un’ottica lean, tema che verrà approfondito nelle due giornate di corso.
L’obiettivo sarà quello di:

  • condividere gli strumenti operativi attraverso i quali individuare, scegliere e performare nei mercati esteri
  • gestire la produzione nel pieno rispetto delle esigenze dei clienti internazionali con un’ottica di efficienza e redditività secondo le logiche del modello della lean thinking rendendo cosi l’impresa maggiormente competitiva  
Contenuti

Programma dei lavori

1° Giornata – 3 Ottobre 2019

  • La globalizzazione e le 4 rivoluzioni industriali: cosa accade oggi nella nostra azienda? Breinstorming
  • Analisi dei bisogni dei nostri clienti e/o potenziali clienti internazionali
  • Quali sono i nostri (azienda) “core value”? Definite la Vostra Swot Analysis
  • Road Map dell’export
  • Competenze e skills per definire chi fa che cosa (processo organizzativo)
  • I 5 errori nello sviluppo dell’Export

2° Giornata – 10 ottobre 2019

  • Benchmarking (modello) per definire le scelte (dove andare, cosa vendere)
  • Il modello del “funnel” per identificare i mercati obiettivo
  • La scelta del canale distributivo
  • Identificazione e segmentazione dei clienti e/o potenziali clienti per nazione
  • Rete di Vendita: scelta e definizione del Piano di Vendita (modello) ed il Piano di Area (modello)
  • Ufficio Commerciale Export: il modello CRM e le attività di front e back office
Destinatari

Il corso è rivolto ai titolari di azienda, direttori commerciali e marketing, responsabili vendite, export manager, responsabili o addetti di uffici commerciali export  

Docenti

Enrico Fogato, Consulente di Direzione ed Executive Temporary Manager , da oltre vent’anni affianca il Top Management e gli Imprenditori nella riorganizzazione e sviluppo dell’Impresa con focus sui processi organizzativi; Gestione e Sviluppo dell’Ufficio Marketing; Gestione e Sviluppo del p.ta foglio Prodotti e Servizi; Definizione e Gestione del Piano Marketing; Sviluppo del Brand; definizione delle “azioni sul campo”; Organizzazione e Gestione del Marketing Team   

Durata

14 ore in 2 incontri il 3 e 10 ottobre 2019
Orario: 9:15 - 12:45 14:00 - 17:30 

Sede

Fondazione Centro Produttività Veneto, Via E. Montale n. 27 a Vicenza (Vi)

Quota

€ 430,00 + IVA di legge se dovuta

Codice

PGR 20913

Scontistiche:
  • € 387 + IVA anzichè € 430 + IVA per iscrizioni entro il 19 settembre 2019
  • sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda

Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato