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Piano Marketing internazionale e sviluppo organizzativo

Piano Marketing internazionale e sviluppo organizzativo

Luogo

Vicenza

Dal

17 ottobre 2019

Al

24 ottobre 2019

Obiettivi

I canali distributivi sono saturi e sottoposti alla crescente pressione concorrenziale dei produttori low cost in grado di unire al vantaggio del prezzo, una forte reattività del consumatore.
Con un taglio molto pratico, ci si confronterà sull’analisi competitiva ed il posizionamento aziendale, attraverso la definizione di una strategia di marketing utile ad identificare dove collocare o ricollocare la realtà aziendale rispetto alla contrazione del mercato. Il corso fornisce metodologie e strumenti per gestire l’evoluzione dal ruolo di produttore di oggetti a catalogo ad azienda di prodotti e servizi complessi in un contesto dove l’affidabilità e la correttezza del prezzo sono elementi imprescindibili

Contenuti

Programma dei lavori
1° Giornata – 17 Ottobre 2019

  • Caratteristiche distintive dei mercati BtoB e BtoC
  • Analisi della domanda e dei comportamenti d’acquisto
  • Analisi dei bisogni dei nostri clienti e/o potenziali clienti
  • Core value (vs azienda) e Swot Analysis (vs azienda)
  • Analisi della concorrenza “benchmarking-modello”
  • La segmentazione del mercato e posizionamento (prezzo, qualità, servizio)
  • Scelta del canale distributivo

2° Giornata – 24 ottobre 2019

  • Analisi p.ta foglio prodotti (ciclo di vita, analisi abc, curva 80/20)
  • Il Modello CRM nella filiera mercato - Azienda
  • Modello competitivo delle 4-7-9 P del Marketing Mix
  • Analisi economico – finanziaria prodotto / mercato
  • Competenze e skills per definire chi fa che cosa (processo organizzativo)
  • Rete di Vendita: scelta e definizione (per approfondimento vedere corso “Organizzazione e gestione della Rete Vendita”)
Destinatari

Il corso è rivolto ai titolari di azienda, direttori commerciali, direttori marketing, responsabili vendite, export Manager, responsabili uffici commerciali; responsabile ufficio marketing; product manager  

Docenti

Enrico Fogato, Consulente di Direzione ed Executive Temporary Manager , da oltre vent’anni affianca il Top Management e gli Imprenditori nella riorganizzazione e sviluppo dell’Impresa con focus sui processi organizzativi; Gestione e Sviluppo dell’Ufficio Marketing; Gestione e Sviluppo del p.ta foglio Prodotti e Servizi; Definizione e Gestione del Piano Marketing; Sviluppo del Brand; definizione delle “azioni sul campo”; Organizzazione e Gestione del Marketing Team   

Durata

14 ore in 2 incontri il 17 e il 24 ottobre 2019
Orario: 9:15 - 12:45 14:00 - 17:30 

Sede

Fondazione Centro Produttività Veneto, Via E. Montale n. 27 a Vicenza (Vi)

Quota

€ 430,00 + IVA di legge se dovuta

Codice

PGR 20914

Scontistiche:
  • € 387 + IVA anzichè € 430 + IVA per iscrizioni entro il 3 ottobre 2019
  • sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda

Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato