Indietro

Pianificazione delle vendite: riorganizzazione e gestione dei canali di vendita per migliorare la sales performance

Pianificazione delle vendite: riorganizzazione e gestione dei canali di vendita per migliorare la sales performance

Luogo

Vicenza

Dal

8 ottobre 2019

Al

15 ottobre 2019

Obiettivi

Un canale distributivo ben amministrato può determinare la differenza fra un’impresa leader del mercato e un’impresa che lotta per sopravvivere. La competizione della concorrenza, conseguenza della globalizzazione, impone alle imprese l’applicazione di modelli di efficienza dove l’importanza della distribuzione si rende necessaria per soddisfarle la regola di mercato che vede il consumatore al centro. In questo corso saranno condivisi modelli e metodologie per qualificare il canale distributivo nei principali mercati nazionali ed internazionali   

Contenuti

Programma dei lavori

1° Incontro - 8 ottobre 2019

  • Il posizionamento nell’epoca della globalizzazione dei consumi e dello shopping around.
  • Perché qualificare la distribuzione?
  • Definite i FCS della Vostra distribuzione “Swot Analysis”
  • La differenziazione tra Brand (marca) e Prodotto?
  • Generare valore per la Marca
  • Definite i FCS della Vostra Marca rispetto al p.ta foglio prodotti “Swot Analysis”

2° incontro - 15 ottobre 2019

  • Come fare una giusta segmentazione del portafoglio clienti e del portafoglio prodotti
  • Come definire e decidere il canale distributivo
  • Piano operativo del Vostro canale distributivo
  • La conoscenza del mercato di riferimento e le ricerche di mercato.
  • La conoscenza dei bisogni e la misurazione della soddisfazione dei clienti.
  • La mappa dei bisogni dei Vostri clienti attivi e/o potenziali
  • Orientamento al mercato le “7 P” e le “4 C” del Marketing
  • 2Mappa del Vostro Marketing Mix
  • Il valore del “servizio” in un mercato sempre più competitivo
  • La pianificazione delle vendite fa la differenza: “il piano vendita” e “le azioni sul campo"
  • Il Vostro Piano Vendita
  • Il cliente al centro: condividere il successo o l’insuccesso dell’impresa nel prossimo futuro
  • Definite la “mappa dell’attrattività” del Vostro p.ta foglio prodotti
  • Analisi competitiva del Vostro p.ta foglio prodotti (gaussiana nel piano di coordinate cartesiane dei volumi delle vendite nel tempo – ciclo di vita)
  • Aumentare il margine di contribuzione dei prodotti e/o servizi a parità di volumi
  • Quale benchmarking impostare?
  • Definite la mappa del Vostro Benchmarking (sintesi)
  • Definite la Vostra matrice MC Kinsey – GE (competitività / attrattività)
Destinatari

Il corso è rivolto ad imprenditori, direttori commerciali, export manager; area manager, venditori e agenti di commercio 

Docenti

Enrico Fogato, Consulente di Direzione ed Executive Temporary Manager , da oltre vent’anni affianca il Top Management e gli Imprenditori nella riorganizzazione e sviluppo dell’Impresa con focus sui processi organizzativi; Gestione e Sviluppo dell’Ufficio Marketing; Gestione e Sviluppo del p.ta foglio Prodotti e Servizi; Definizione e Gestione del Piano Marketing; Sviluppo del Brand; definizione delle “azioni sul campo”; Organizzazione e Gestione del Marketing Team

Durata

14 ore in 2 incontri l'8 e il 15 ottobre 2019
Orario: 9:15 - 12:45 14:00 - 17:30  

Sede

Fondazione Centro Produttività Veneto, Via E. Montale n. 27 a Vicenza (Vi)

Quota

€ 430,00 + IVA di legge se dovuta

Codice

PGR 20916

Scontistiche:
  • € 387 + IVA anzichè € 430 + IVA per iscrizioni entro il 24 settembre 2019
  • sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda

Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato