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Pianificazione delle vendite: riorganizzazione e gestione dei canali di vendita per migliorare la sales performance

Luogo

Vicenza

Dal

14 marzo 2019

Obiettivi

In questo corso saranno condivisi modelli e metodologie per qualificare il canale distributivo nei principali mercati nazionali ed internazionali. Un canale distributivo ben amministrato può determinare la differenza fra un’impresa leader del mercato e un’impresa che lotta per sopravvivere. La competizione della concorrenza, conseguenza della globalizzazione, impone alle imprese l’applicazione di modelli di efficienza dove l’importanza della distribuzione si rende necessaria per soddisfare la regola di mercatoche vede il consumatore al centro 

Contenuti

Programma dei lavori

  • Il posizionamento nell’epoca della globalizzazione dei consumi e dello shopping around.
  • Perché qualificare la distribuzione?
  • La differenziazione tra Brand, Marca o Prodotto?
  • Generare valore per il Brand e Marca
  • Aumentare il margine di contribuzione dei prodotti e/o servizi a parità di volumi
  • Quale benchmarking impostare?
  • Come fare una giusta segmentazione del portafoglio clienti e del portafoglio prodotti
  • Come definire e decidere il canale distributivo
  • La conoscenza del mercato di riferimento e le ricerche di mercato.
  • La conoscenza dei bisogni e la misurazione della soddisfazione dei clienti.
  • Orientamento al mercato le “7 P” e le “4 C” del Marketing
  • Il valore del “servizio” in un mercato sempre più competitivo
  • La pianificazione delle vendite fa la differenza: “il piano vendite” e “le azioni sul campo"
  • Il cliente al centro: condividere il successo o l’insuccesso dell’impresa nel prossio futuro
Destinatari

Il corso si rivolge a imprenditori, direttori commerciali, direttori vendite, responsabili vendita, export manager, export area manager, responsabili ufficio commerciale, capi area, venditori, agenti

Docenti

Enrico Fogato, Consulente di Direzione ed Executive Temporary Manager, da oltre vent'anni affianca il top management e gli imprenditori nella riorganizzazione e sviluppo dell'impresa con focus sui processi organizzativi; organigramma, funizioni e ruoli delle risorse umane, competenze e skills; definizione delle "azioni sul campo" 

Durata

7 ore in 1 incontro il 14 marzo 2019
Orario: 9:15 - 12:45 14:00 - 17:30

Sede

Fondazione Centro Produttività Veneto, Via E. Montale n. 27 a Vicenza (Vi)

Quota

€ 230,00 + IVA di legge se dovuta

Codice

PGR 20838

Scontistiche

  • € 207 + IVA anzichè € 230 + IVA per iscrizioni entro il 28 febbraio 2019
  • sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda

Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato