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Migliorare le performance nelle vendite all'estero

Migliorare le performance nelle vendite all'estero

Luogo

Vicenza

Dal

6 novembre 2020

Al

27 novembre 2020

Obiettivi

Il corso si pone l'obiettivo di formare figure professionali all’interno dell’azienda che sappiano usare metodi e strumenti idonei per migliorare le attività di vendita verso i mercati esteri, orientandole verso principi di efficienza. Si affronteranno i temi indicati con lezioni frontali, modalità di confronto e partecipazione dei corsisti, analizzando best practice anche attraverso esercitazioni su casi reali. La formazione sarà di tipo esperienziale permettendo di rivisitare dinamiche e comportamenti aziendali al fine di proiettarsi verso piani d’azione vincenti 

Contenuti

Programma dei lavori

1° Incontro - 6 novembre 2020

Trade marketing estero: la scelta del canale di vendita come conseguenza dell’analisi sulle differenti forme distributive locali

2° Incontro - 13 novembre 2020

  • Come selezionare i partner locali: importatori, distributori, grossisti, agenti
  • Gli accordi contrattuali e formali con i partner esteri (dall’accordo quadro al contratto di distribuzione selettiva

3° Incontro - 20 novembre 2020

  • Le politiche commerciali: definizione di budget per area-Paese
  • La politica di pricing
  • Gli incentivi alla vendita
  • L’analisi delle performance

4° Incontro - 27 novembre 2020

  • Le politiche di marketing nei Paesi esteri
  • Attività di promozione on e offline
  • L’analisi dei risultati
Destinatari

Il corso si rivolge ad imprenditori, manager, consulenti commerciali, addetti ufficio commerciale (back e front office) che si interessano di definire in azienda i processi di vendita in particolare verso i mercati esteri 

Docenti

Andrea Cesarotto, classe 1969, laureato in Economia Aziendale specializzazione Marketing all'Università Bocconi di Milano, dopo importanti esperienze manageriali nel comparto del fashion system e dei beni di lusso, ha dato vita allo Studio Cesarotto che si occupa di consulenze strategiche d'impresa, accompagnando aziende e imprenditori in processi di sviluppo aziendale in differenti settori. E' inoltre amministratore e consigliere delegato di aziende di produzione e commercializzazione nel sistema fashion e nello sportsystem. Professore di Marketing Strategico e nuove forme di comunicazione del prodotto, collabora con Enti e Istituti di formazione nell'area strategia, commerciale, marketing e comunicazione. E' operatore di formazione e cultura per il passaggio generazionale in impresa

Durata

14 ore in 4 incontri dal 6 al 27 novembre 2020
Date: 6, 13, 20 e 27 novembre 2020
Orario: 9:15 - 12:45 

Sede

Fondazione Centro Produttività Veneto, Via E. Montale n. 27 a Vicenza (Vi)

Quota

€ 480,00 + IVA di legge se dovuta

Codice

PGR 21231

Scontistiche

  • € 432 + IVA anzichè € 480 + IVA per iscrizioni entro il 23 ottobre 2020
  • sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda

Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato