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Gestire con successo la filiale commerciale all'estero

Gestire con successo la filiale commerciale all'estero

Luogo

Vicenza

Dal

19 settembre 2019

Al

26 settembre 2019

Obiettivi

In un mercato sempre più competitivo e globalizzato dove il potere contrattuale del consumatore aumenta a svantaggio dei punti di forza e di debolezza espressi dall’azienda, il valore dell’organizzazione viene considerato un vero e proprio vantaggio competitivo da utilizzare a difesa della concorrenza. Ma come gestire questo modello manageriale all’estero? L’obiettivo del corso sarà quello di condividere le competenze del team nel contesto internazionale, in un’ottica di massima efficienza e sinergia per essere competitivi e soddisfare le aspettative del mercato Internazionale 

Contenuti

Programma dei lavori

1° Giornata – 19 Settembre 2019

  • Lo scenario di mercato e contesto internazionale
  • Processo e procedure nel contesto: uffico commerciale e mercato
  • Processo e procedure tra sede e filiale commerciale all’estero
  • Organizzazione per processi, il modello: vantaggi e svantaggi
  • Scelta del canale distributivo ed il ruolo della rete di vendita
  • Definizione della Rete di Vendita per mercato e nazione
  • Definizione dell’organizzazione commerciale interna (front e back office)
  • Ruolo e competenze dell’organizzazione commerciale (front e back office)
  • Skills tecniche e Soft Skills dell’organizzazione commerciale

2° Giornata – 26 Settembre 2019

  • Le 5 competenze del successo in area vendite
  • I 4 pilastri del cambiamento
  • I 4 fattori di successo e insuccesso dell’organizzazione commerciale
  • L’agire Manageriale per un’organizzazione commerciale efficiente
  • Dal gruppo al gruppo di lavoro: cooperazione per creare sinergie competitive
  • Il piano di area per l’organizzazione della zona di vendita
  • I KPI dell’organizzazione commerciale
  • Condividere il Modello di pianificazione, gestione e controllo dell’area vendite
  • Il modello delle riunioni operative
Destinatari

Il corso è rivolto ai titolari d'azienda, CEO, CFO, direttori di divisione, direttori generali; direttori commerciali e marketing, oltre a responsabili di uffici commerciali esteri 

Docenti

Enrico Fogato, Consulente di Direzione ed Executive Temporary Manager , da oltre vent’anni affianca il Top Management e gli Imprenditori nella riorganizzazione e sviluppo dell’Impresa con focus sui processi organizzativi; Gestione e Sviluppo dell’Ufficio Marketing; Gestione e Sviluppo del p.ta foglio Prodotti e Servizi; Definizione e Gestione del Piano Marketing; Sviluppo del Brand; definizione delle “azioni sul campo”; Organizzazione e Gestione del Marketing Team  

Durata

14 ore in 2 incontri il 19 e 26 settembre 2019
Orario: 9:15 - 12:45 14:00 - 17:30

 

Sede

Fondazione Centro Produttività Veneto, Via E. Montale n. 27 a Vicenza (Vi)

Quota

€ 430,00 + IVA di legge se dovuta

Codice

PGR 20912

Scontistiche:
  • € 387 + IVA anzichè € 430 + IVA per iscrizioni entro il 5 settembre 2019
  • sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda

Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato