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Export: costruire e gestire una rete vendita internazionale

Export: costruire e gestire una rete vendita internazionale

Luogo

Vicenza

Dal

7 novembre 2019

Al

14 novembre 2019

Obiettivi

In un mercato sempre più competitivo e globalizzato dove il potere contrattuale del consumatore aumenta a svantaggio delle value proposition espresse dall’azienda produttrice di prodotti e/o servizi, il valore dell’organizzazione viene considerato un vero e proprio vantaggio competitivo. L’obiettivo del corso sarà quello di condividere le competenze del team in un’ottica sinergica e di massima efficienza al fine di essere competitivi per soddisfare al meglio le aspettative del mercato  

Contenuti

Programma dei lavori

1° Giornata – 7 novembre 2019

  • Lo scenario di mercato e contesto internazionale
  • Il processo delle vendite
  • Scelta del canale distributivo ed il ruolo della rete di vendita
  • Organizzazione per processi, il modello: vantaggi e svantaggi
  • Definizione della Rete di Vendita per mercato e nazione
  • Definizione dell’organizzazione commerciale interna (front e back office)
  • Ruolo e competenze dell’organizzazione commerciale
  • Skills tecniche e Soft Skills dell’organizzazione commerciale

2° Giornata – 14 novembre 2019

  • Le 5 competenze del successo in area vendite
  • I 4 pilastri del cambiamento
  • I 4 fattori di successo e insuccesso dell’organizzazione commerciale
  • L’agire Manageriale per un’organizzazione commerciale efficiente
  • Dal gruppo al gruppo di lavoro: cooperazione per creare sinergie competitive
  • Il piano di area per l’organizzazione della zona di vendita
  • I KPI dell’organizzazione commerciale
  • Modello di pianificazione, gestione e controllo dell’area vendite
Destinatari

Il corso è rivolto ai titolari di azienda, direttori commerciali, responsabili vendite, account manager, responsabili uffici commerciali; venditori, agenti di commercio, addetti all'area retail

Docenti

Enrico Fogato, Consulente di Direzione ed Executive Temporary Manager , da oltre vent’anni affianca il Top Management e gli Imprenditori nella riorganizzazione e sviluppo dell’Impresa con focus sui processi organizzativi; Gestione e Sviluppo dell’Ufficio Marketing; Gestione e Sviluppo del p.ta foglio Prodotti e Servizi; Definizione e Gestione del Piano Marketing; Sviluppo del Brand; definizione delle “azioni sul campo”; Organizzazione e Gestione del Marketing Team   

Durata

14 ore in 2 incontri il 7 e il 14 novembre 2019
Orario: 9:15 - 12:45 14:00 - 17:30

 

Sede

Fondazione Centro Produttività Veneto, Via E. Montale n. 27 a Vicenza (Vi)

Quota

€ 430,00 + IVA di legge se dovuta

Codice

PGR 20915

Scontistiche:
  • € 387 + IVA anzichè € 430 + IVA per iscrizioni entro il 24 ottobre 2019
  • sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda

Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato