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Costruzione e ruolo del budget nella gestione commerciale ai fini del controllo di gestione dell'area

Costruzione e ruolo del budget nella gestione commerciale ai fini del controllo di gestione dell'area

Luogo

Vicenza

Dal

14 novembre 2019

Al

21 novembre 2019

Obiettivi

Il corso intende fornire alle risorse commerciali una visione ampia e consapevole dei ruoli e delle metodologie per portare risultati e per poter controllare l’avanzamento dei risultati verso gli obiettivi da conseguire. Inoltre intende consentire la corretta costruzione del budget commerciale e utilizzare le modalità di controllo dei consuntivi

Contenuti

Programma dei lavori

Premesse

  • Obiettivi del controllo di gestione nell’area commerciale in funzione del controllo in generale
  • Le determinanti del costo di prodotto e loro implicazioni nella proposizione dell’offerta commerciale:
      prodotto di consumo/standard: la determinazione del mix e la costruzione del listino
      prodotto customizzato/su commessa: le costruzione e la gestione delle offerte
  • Distinzioni delle categorie di costo e loro gestione ai fini della proposta commerciale
  • Gli obiettivi per la funzione commerciale: la marginalità e i ricarichi
  • Il prezzo come ricerca del valore di scambio: caratteri di distintività verso la concorrenza e posizionamento sul mercato

Il budget

  • Il budget commerciale: dal Business Model al piano strategico e al budget annuale
  • Costruzione del budget annuale: le condizioni per la previsione
  • Il budget delle vendite e dei costi commerciali

La gestione del budget

  • Il controllo delle marginalità sulle variabili cliente ed articolo
  • Il ruolo determinante delle analisi di stratificazione (ex post in vista di ex ante)
  • Cenno sul peso del magazzino nell’ambito del risultato commerciale/aziendale
  • La gestione dei collaboratori esterni attraverso il budget
  • L’utilizzo degli incentivi e loro impatto sulla marginalità
  • La gestione dei collaboratori interni:
      l’assegnazione di compiti e i carichi di lavoro
      definizione di responsabilità e di deleghe
Destinatari

Il corso è rivolto ai responsabili commerciali ed ai loro collaboratori

Docenti

Gianni Milanello, Dottore commercialista e formatore

Durata

7 ore in 2 incontri il 14 e il 21 novembre 2019
Orario: 9:15 - 12:45

 

Sede

Fondazione Centro Produttività Veneto, Via E. Montale n. 27 a Vicenza (Vi)

Quota

€ 250,00 + IVA di legge se dovuta

Codice

PGR 20846

Scontistiche

  • € 225 + IVA anzichè € 250 + IVA per iscrizioni entro il 31 ottobre 2019
  • sconto 20% sulla quota di listino dal secondo partecipante in poi appartenente ad una stessa azienda

Per l'adesione e per usufruire delle quote agevolate è necessario compilare la scheda d'iscrizione in allegato