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COME DEFINIRE IL PREZZO: STRATEGIE DI PRICING PER MIGLIORARE IL PROFITTO AZIENDALE

Obiettivi:

VALUTARE il valore offerto al cliente.
DETERMINARE le strategie di prezzo per progredire nella struttura dell'offerta, nei nuovi prodotti, nella scala sconti e nel posizionamento sul mercato.

Contenuti:

Premessa
Le aziende che hanno adottato prezzi giusti hanno ottenuto mediamente 3 punti percentuali di ROI al di sopra delle altre, tre punti guadagnati grazie a processi di pricing efficaci. Le decisioni sui prezzi hanno un impatto forte e diretto sulla redditività dell'azienda, ma le imprese non utilizzano pienamente tutte le potenzialità offerte da una strategia ben specifica e focalizzata. Per definire i prezzi le aziende si limitano in genere ad applicare le formule abituali, oppure imitano la concorrenza o aggiungono semplicemente un margine prefissato ai costi rinunciando così a una parte di reddito potenzialmente raggiungibile.

Conoscere l’organizzazione del cliente strategico per creare valore attraverso i suoi processi e risorse umane.
Cosa percepisce un cliente strategico dalla vendita di un prodotto alla vendita di un prodotto – servizio – marca.
Il processo di pianificazione marketing per integrare i bisogni dei clienti (strategici, 80/20, altri).
Il comportamento di acquisto nel Business to Business e Business To Consumer.
Customer loyalty la storia dei nostri rapporti commerciali in itinere.
Analizzare gli obiettivi: metodologie e strumenti.
Identificare e raggiungere i clienti ed i prospect chiave.
Pillole di management:
-creare valore;
-dal prodotto alla marca;
-dalle 4P alle 7P;
-criteri di segmentazione del portafoglio clienti.
Essere competitivo, la squadra con la voglia di vincere:
-caratteristiche del gruppo di successo,
-la definizione degli obiettivi / la valutazione delle prestazioni,
-la programmazione dell’attività di vendita / la gestione delle riunioni efficaci / KPI.
Un caso aziendale: dal cost plus al value based price, due diversi metodi per calcolare il prezzo di vendita, dal costo dei materiali e manodopera più un mark up, a determinare il prezzo di vendita in ragione del reale valore riconosciuto dal cliente.
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Destinatari:

Direttori Generali, Direttori Commerciali, oppure manager che stanno valutando l’opportunità di creare valore per l’impresa con bassissimi investimenti.

Durata:

2 incontri (9:15 - 12:45 / 14:00 - 17:30)

Inizio Attività:

20/09/2017

Sede:

Fondazione Centro Produttività Veneto, Via E. Montale n. 27 a Vicenza

Quota:

€ 305,00 + IVA di legge se dovuta

Codice:

PGR 20060